余总，他是私域操盘手。

说一下，他们目前的数据，30万私域粉丝，年销售额接近3个亿，复购率高达80%以上。

他们所有的运营动作，都是基于，两个基本的原则，展开的。

第一，微信的红线。在于，保护信息接收者，为啥，他们几百个微信号，都没有被封过，就是，因为遵守了这个原则。

第二，私域运营的核心。是经营人与人之间的关系，所以，你发现，他们的运营动作，都指向了关系，怎么跟用户发生关系。

私域的核心在于关系的经营

这个点，我觉得很多人，都忽略了。

你看，影响成交的因素，有哪些，有这么一条公式，需求×信任×情感=成交。

所以，私域的核心，就是，你跟粉丝关系的强弱。

这就意味着，所有私域的运营动作，必须围绕，关系来设计。

怎么做呢？

一定不是，主动私聊，这本质上是，一种骚扰。会影响，你跟用户的关系，正确的做法是，有规律的互动，关系都是，交互出来的。

比如，每天，去他朋友圈点赞。你想想如果，有人整天，在你圈里点赞，你是啥感觉？

你一定会去，点开看他的朋友圈，于是，你们的关系，就一点点被拉近了。

那么，你是不是应该，给你的运营，一个指标，每天给200个好友，点赞，30个好友的朋友圈，评论。

这就是，一切私域运营的发动机，但是，被大部分人，给忽略掉了。

实际上，百宝控股的私域，都是围绕关系，在设计对应的动作。

每天点赞，200个人的朋友圈，评论30人，每月做朋友圈，点赞活动，群内免费，送礼活动，每周群互动，秒杀活动，朋友圈，群设钩子引导私聊。

你看，所有的动作，都是为了，引发互动，互动的次数越高，信任度越高，转化，就是，水到渠成的事情了。

私域电商需要重视这两个数据

很多人做私域，会一直想着，拉高客单价。因为，客单价越高，销售额就越大。

但是，一味的去，拉高客单价，是一种不健康的，做法。

你看，私域是一个长期的活，你要用长期经营，客户的心态，去对待客户。

比如，一个家庭，一个月的消费是1万。

那你用各种活动，把客单价，拉到2万了，那么，他接下来的消费，一定会降低，从长期来看，这是不值得的。

所以，做私域电商，最重要的数据，应该看这两个。

第一，有多大比例的用户，当月进行了购买。

第二，你这个号上的用户，人均购买多少单。

因为，这两个数据，就表明了，用户的活跃度，和用户的复购能力。

这两个数据，是相乘的关系，在一起。未来就是，你销售的数据，你唯一变化的，就是个客单价。

客单价，在维持稳定的情况下，它的销售就增长了。

每个月重点关注，这两个数据。

如果，活跃度不够，那你就要考虑，出什么政策，去激活用户下单，提高活跃度。复购率不够，就得出提升，复购率的方案，这样，才是良性的。

在私域里一定要有节奏的销售

百宝控股，所有的成交，几乎没有私聊，都是，靠朋友圈和群，这两个阵地做触达，有节奏的去推品。

整个运营的，核心逻辑，就是，给客户，养成固定的，推品节奏。

比如，周五晚上20：00，有个秒杀，周一上午十点，会开团，周六会推一个图书日。

要把这些事，灌输在，客户的脑子里，给用户形成一种，潜意识的标签。

他知道，你在卖什么东西，你什么时候，卖什么东西，这个时候，他才会主动去找你。

你只要，去他们群里，看一眼，你会发现，全是这样的信息，这个问，海绵宝宝，还会安排吗？那个问，夹心海苔，什么时候上。

这其实，就是，他们的策略，他不是设置一个商城，然后，随时都能下单，就是，让你撑一顿，饿一顿。

就像，当时小米手机，刚上线的时候，只有，固定的开放日，才能买，而且，还需要抢。一旦没抢到，就只能，等下个开放日了。

他这个群的，名字也很重要，叫做，某某，福利群。

你看，我这个群的存在，就是，给粉丝发福利的。只是，我换着法的，去发，而且，每天给你，挑不同的东西。

你看，群主，就成了推荐官了。

目录（15000字完整版商业模式文章，在主页四信我“你好”两个字，分享给你）

01.一个新粉进入私域后的存储路径是怎样的

02.私域的核心在于关系的经营

03.如何确保运营动作的落地

04.以账号为单位去衡量销售能力

05.私域电商需要重视这两个数据

06.在私域里一定要有节奏的销售

07.以信任等级作为标签依据

08.一套以IP为区隔的商业模型